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    美国最大的汽车经销商集团AutoNation 2016年经营现状
    2017-03-02

       2016年美国全年新车销量为1755万辆,同比增长0.4%,2015年美国全年新车销量为1747万辆,同比增长5.7%。预计2017年全年美国新车销量将保持在1700万辆以上。基于行业数据,美国融资租赁销售车辆处于历史高点。

      截止2016年12月31日,作为美国最大的汽车零售商AutoNation,旗下经营371家网点,代理35个汽车品牌。包括丰田雷克萨斯福特本田通用、FCA、奔驰日产宝马大众(包含奥迪保时捷)。2016年AutoNation共销售516716辆汽车:其中新车310351辆,二手车206365辆。

      





     AutoNation经营策略

      1、打造AutoNation自身品牌 全面品牌延伸

      2013年,开始打造AutoNation零售品牌。AutoNation在原有4S店形象上增加AutoNation元素,”统一的名字、统一的形象和统一的购物体验”。2015年,AutoNation零售品牌计划拓展延伸到AutoNation Express和AutoNation车辆保护计划。

       AutoNation下一阶段的品牌战略,是以客户为中心全面品牌延伸计划,包括:

       AutoNation USA独立二手车销售和服务中心,已有25家规划门店,其中5个预计将于2017年开业;

       AutoNation品牌零件和配件,于2016年第三季度启动,并将在未来几年扩大; 

    AutoNation品牌碰撞中心扩展计划:统一AutoNation零售品牌下的碰撞中心、并计划在未来几年内至少开设18个新的碰撞中心;

    扩张AutoNation品牌汽车拍卖,该计划将于2016年10月宣布,计划在2018年年底前再开四次汽车拍卖;

    AutoNation 2016年下半年推出了一口价二手车销售模式,一口价二手车销售模式计划在2017年第二季度末在所有商店全面实施。

      AutoNation预计,未来几年计划投入超过5亿美元用以打造品牌和延伸推广品牌。


      2、按照经营品牌管理业务

      在运营管理上,Autonation按照代理的汽车品牌来划分部门。分为:

      国产品牌事业部:主要销售通用福特、FCA等品牌汽车;

      进口品牌事业部:主要销售丰田本田日产等品牌汽车;

      豪华品牌事业部:主要销售奔驰宝马雷克萨斯奥迪等品牌汽车;

      每个部门在除管理品牌新车销售,同时还各自管理相应的二手车销售、售后服务、金融保险等业务。


      3、严格库存管理,低成本运营

      公司通过监控目前基础经济状况及季节销售趋势,来严格把控库存始终保证AutoNation的新车二手车处于低库存水平运转,以免占用过多资本。在新车方面,通过充分利用厂家的促销政策及AutoNation自身的库存管理策略(比如先进先出等),AutoNation很少经历打折销售新车库存的情况。


       作为美国最大的汽车零售商AutoNation,其发展策略和经营方式也是有一定的合理性和借鉴性,值得我们中国汽车金融业去学习和研究。






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